院线渠道模式

产康宝业务的医院收费治疗和出院租赁相结合的

业务推广模式(简称3231模式)简介


一、 产康宝产品组合

   产康宝(接触式TDP治疗器)属于国家二类医疗器械。产品由接触式治疗头、电源控制器、网罩、束带四部分组成。

   接触式治疗头产品的核心部件,是产品具备治疗作用的物理基础。接触式治疗头由治疗板和加热片集合而成。治疗板是含有30多种无机及微量元素的非金属基材稀土涂层。半衰期为1250小时,使用1500小时(功效损失达60%)以后,治疗效果明显下降。一般将治疗板的有效期定为1500小时,到期应更换治疗板。由于治疗板和加热片集成为治疗头,所以,更换治疗板就意味着更换治疗头。

   电源控制器产品的核心部件,供给治疗头电能并对治疗参数起调控作用。一台电源控制器只能控制一个治疗头,但不同的治疗头可以在同一个电源控制器上使用。

   网罩---产康宝配件,用途是在最大限度保证TDP直射的前提下,在TDP涂层和皮肤之间起到物理隔离作用。网罩是产品耗材,可以一人多次使用,也可以一次性使用。在医院一般作为耗材卖给用户,用户自行决定是一次使用还是多次使用。

   束带-产康宝配件,主要作用是对治疗头的固定作用,同时对产妇腹部有束紧效果。束带属于一人多次使用的耗材。


二、 3231模式

   3--产康宝业务涉及三个科室:产科、计生科、妇科

   2--其中计生科和产科两个科室可开展收费治疗业务

   3--三个科室医生决定患者是否需要将设备租赁回家

   1--经销商围绕医院建立一套设备租赁体系

  3231业务分成两部分:

  (1) 医院用产康宝开展收费治疗或辅助治疗业务,厂家或经销商向医院供应设备和耗材,或以分账的形式与医院合作;

  (2) 在医院业务正常开展的基础上,根据医生和患者的需要,开展设备的租赁业务,将设备租赁给有需求的产妇或患者

两部分业务独立运行,但租赁业务对医院收费治疗业务有强烈的依赖性。


三、 3231模式的优点

1、 模糊了产品价格,用户不再纠结于产品的贵贱,有利于形成效果共识;

2、 相比于购买,租赁费用很低,降低了门槛,降低了决策难度,扩大了消费群;

3、 解决了用户购买产品后担心出满月后再没有其他用途的顾虑。


四、 各科业务

(一)产科

   系统使用:从出产房开始到出院结束,且建议产妇尽量长时间佩戴。主要用于消炎、止痛、软组织损伤的修复。

   具体:

   1、顺产:产后立即使用,直至出院结束,前期(产后3天之内)主要是止痛、消炎、妊娠纹修复;后期主要是消炎和盆底、妊娠纹修复;

   2、剖宫产:麻药失效前30分钟开始使用或与镇痛泵一并或接续使用以减少给药次数,尽早停用镇痛泵;直至出院结束。主要用于消炎镇痛、妊娠纹和促进伤口愈合,同时解决排气不畅问题。

(二)计生科

       分住院和不住院两种情况:

       1、 住院:人流后立即使用至出院。目的:消炎止痛。

       2、 不住院:人流后立即使用,与输液同时进行,至输液完成或留观结束。目的:消炎止痛。

   (三)妇科

       妇科主要用于以下三种情况:

       1、42天产妇复查时,针对炎性恶露不净的产妇;

       2、针对妇科炎性疑难病症;

       使用目的:配合医生进行辅助治疗;

       3、 针对妇科住院病人,考虑与产科一样的方法使用。目的:消炎止痛。


五、 建立以医院为中心的设备租赁体系

   医院床位紧张,产妇及流产妇女普遍住院不足;本产品的便携式设计,主要目的是便于产妇租赁回家使用。医生可根据具体病人的情况,建议病人租赁设备回家进行主动性恢复。

(一) 出院后租赁设备的必要性

   总体而言,产妇或流产妇女出院时租赁产康宝居家进行主动性恢复,对于加速产后或术后恢复,预防感染及后遗症都是必要的。但就具体产妇、流产妇女及患者,是否需要租赁产康宝及具体租赁多长时间,应遵医嘱,由医生决定。

   产妇或流产妇女,在出院时,一般仍然具有如下症状:

   1、 疼痛并未消除或未完全消除。

   2、 子宫并没有复原,恶露在持续排出中。

   3、 闭合性软组织损伤(妊娠纹、盆底、伤口)亟待进行主动性恢复。

   4、 身体虚弱,需要预防产褥期感染。

(二) 建议租赁时间:一般建议出院后一周内应该使用。具体时间应根据产妇的恢复状况及诉求,参考第六条:使用持续时间,由医生决定。

(三) 租赁期超过一个月,如用于妊娠纹的修复等,建议购买产品。

(四) 租赁窗口的建立:

   以下方法建议按先后顺序优先尝试;各医院的管理方式不同,合作方式有重大差别。

   1、 在医院收费处建立设备租赁窗口

   2、 在妇产科护士站开展租赁业务

   3、 在理疗科开展租赁业务

   4、 在医院其它可以配合的地方开展租赁业务

   5、 拨打产品合格证上的电话,要求租赁设备

   6、 自费药房或者院外药房租赁